| 22.07.2003 Москва: грядет распродажный бум Июль – традиционное время скидок и распродаж. В российской столице с каждым годом увеличивается число компаний, прибегающих к этому способу поправить свои дела в традиционно глухое для торговцев летнее время и заманить увлеченных летним отдыхом и отпусками покупателей обратно в магазины. Эксперты утверждают, что по своей методологии российские распродажи абсолютно повторяют западные: и у нас можно найти скидки в 70-80% от первоначальной цены. Причем самые большие скидки – на одежду и обувь, самые маленькие – на продукты питания. Однако главное наше отличие от западных стран – отсутствие большого покупательского ажиотажа. Эксперты говорят, что российские граждане еще не привыкли к скидкам и подозревают магазины в обмане. Впрочем, до массового скидочного ажиотажа, по мнению аналитиков, осталось совсем недолго. Распродажи как явление появились в нашей стране в середине девяностых. Правда, тогда скидки были далеки от нынешних, когда цена зачастую падает на 70% от первоначальной. Сейчас в Москве дважды в год цены на одежду, обувь и прочие товары общенародного потребления падают более чем в два раза. Происходит это под Новый год и летом. Под Новый год магазины снижают цены в стремлении извлечь максимальную прибыль из спроса, и без того ажиотажного, заставив покупателя купить в два раза больше, чем ему необходимо. Летом же причина скидок прямо противоположная. В это время года потребитель предпочитает отдых на природе и шашлыки походам по магазинам. Последние ощущают дефицит покупателей и стремятся любыми способами вернуть их к прилавкам. Наибольшие скидки предлагаются на одежду и обувь, как товар сезонного спроса. Таким образом магазины избавляются от модных товаров, которые через пару месяцев никому не будут нужны и которые потенциально могли бы стать обузой для складов и прилавков на ближайший год. Распродажи продуктов питания преследуют совершенно другую цель. Их, собственно, и распродажами назвать нельзя – скорее это скидки на отдельные группы товаров. Они не так велики – не более 10-15%. «У большинства крупных производителей продуктов питания очень жесткая ценовая политика, – сказал эксперт компании «Дирол-Кэдбери» Кирилл Терещенко. – Они удавятся за каждый процент от цены. Поэтому продавцы продуктов никогда не опускают цену ниже входной цены. Единственная сеть, которая этим занимается, – «Рамстор». Они периодически устраивают различного рода акции, когда цена может опуститься на 15% ниже входной. Но здесь происходит следующее: сеть опускает цену на 5-7 товаров, устраивает громкую рекламную акцию, привлекает в свои магазины толпы покупателей, которые начинают мести все в зале, не обращая внимания на то, что на большую часть товара скидок нет». По мнению Кирилла Терещенко, такая модель характерна для восточных торговых сетей: на Западе никому не придет в голову опускать цены ниже себестоимости. «Продавцы одежды и обуви не продают товары себе в убыток, – говорит г-н Терещенко. – Они просто сначала накручивают 500%, потом от них скидывают 200%, для потребителя это звучит как скидка в 50%. Ясно, что они все равно остаются в прибыли». «Скидки закладываются в бюджет за несколько месяцев до начала распродажи и зависят от того, сколько магазин успел заработать на этом товаре раньше, – сказал аналитик департамента консалтинга РБК Валентин Крохин. – Если продано мало, прибыль получена небольшая и не способна окупить предстоящую распродажу, скидки будут не очень серьезными. Как правило, из года в год один и тот же магазин предлагает разные скидки». Впрочем, по мнению Валентина Крохина, особого увлечения скидками в России пока нет. Население никак не привыкнет к тому, что в определенные периоды цена одного и того же товара может отличаться вдвое. «Например, в Швейцарии население, узнав о том, что в каком-то городке грядет распродажа, дружно едет туда в погоне за скидками, – говорит он. – У нас такого ажиотажа пока нет. Но мы неминуемо к нему придем». Тогда, когда покупатели перестанут подозревать торговцев в стремлении продать им некачественный залежалый товар по дешевке. По мнению опрошенных экспертов, с каждым годом желающих принять участие в летней и зимней охоте на покупателя становится все больше. Скидки становятся все существенней, давая возможность рядовому покупателю приобрести товар, который вне распродажных месяцев ему не по карману. |