15.04.2009  Санкт-Петербург: высокая конкуренция как стимул роста

   Николай Платонов и Станислав Скоморохов, открыв год назад компанию по продаже лицензионного ПО, узнали, что показатели бизнес-плана отличаются от реальности примерно в 2 раза.
   Оба партнера - выходцы из IT-сферы. Станислав успел поработать на разных позициях - от менеджера по продажам до заместителя директора. Николай занимался разработкой ПО. Они отмечают, что системный подход и разносторонний опыт облегчили им выход на еще не четко сформировавшийся рынок.
   "Мы изначально хотели работать на рынке с высокой конкуренцией, хорошей динамикой роста, без ярко выраженного лидера. Главной задачей для себя ставили создание компании, основным активом которой станут клиенты из сферы среднего бизнеса", - рассказывает Станислав Скоморохов, генеральный директор Legal SoftWave.
   "Одной из идей было изменить принцип работы на рынке лицензирования программного обеспечения, применив лучшее из западного опыта. Например, большое влияние на нас оказала книга "Клиенты на всю жизнь" Карла Сьюэлла", - говорит Николай Платонов, директор по развитию компании Legal SoftWave.
   На обдумывание бизнес-модели у друзей ушло около месяца. Они планировали, что на открытие компании на начальном этапе понадобится около $30 тыс. и их возврата можно будет ожидать через полгода. На практике оказалось, что ошиблись примерно в 2 раза по обоим показателям.
   Кроме того, по их словам, в реальности бизнес оказался намного интереснее и непредсказуемее, чем они ожидали. Год назад при наборе персонала им буквально приходилось рекламировать себя, а не проводить собеседование.
   При знакомстве с партнерами на них тоже не всегда реагировали так, как они ожидали. "Но все же, стараясь в любой ситуации правильно подать себя, мы нашли людей, которые поверили в нас и работают с нами до сих пор", - подчеркивает Николай.
   Сейчас в петербургском офисе их компании работает семь человек. С нового года ведется подготовка к открытию офиса в Перми. Оборот компании за неполный финансовый год - порядка $600 тыс.
   К кризису партнеры относятся положительно: сравнивают его с метеоритом, упавшим на Землю, из-за чего вымерли неконкурентные виды. "Мы его не заметили, наоборот, наш рост пересиливает кризисные тенденции. Это хорошо.
   В иной ситуации у нас возникла бы проблема быстрого роста и низкой управляемости. Всему, что базируется на правильных принципах, кризис не страшен", - отмечает Станислав.