| 13.09.2007 ПФО: на рынок лизинга выходит федеральная лизинговая компания Компания Independent Leasing (IL) заявила о выходе на самарский рынок в рамках кампании по освоению Приволжского федерального округа. «Перед филиалом стоит задача увеличить долю в общем портфеле компании с 11 до 14%, то есть до конца года Поволжский филиал должен увеличить свой портфель в два раза — с 125 млн рублей до 200-250 млн»,— рассказал руководитель филиала Андрей Киреев. Говоря об особенностях схемы работы компании, коммерческий директор Владимир Добровольский отметил: «Сделка с клиентом заключается в течение 3-7 дней и финансируется за счет собственных средств лизинговой компании». При этом он уточнил, что такая скорость достигается за счет использования собственного капитала. «Наша компания обращается в банк за рефинансированием, только когда собирает портфель сделок, диверсифицированный по срокам, суммам и сегментам рынка, — пояснил В.Добровольский. — В этом случае у лизингополучателей уже есть история платежей и банки считают такое «пакетное» предложение менее рисковым, что делает кредит более дешевым для нашей компании». Сейчас собственный капитал компании IL составляет порядка 800 млн рублей. По словам генерального директора Сергея Килейникова, Европейский банк реконструкции и развития открыл для IL кредитную линию на приблизительно такую же сумму. Как рассказал А.Киреев, компания планирует расширять клиентскую базу за счет предложений производителей и продавцов техники и оборудования, а также своих партнеров—страховых компаний. В СК «Ренессанс Страхование» подтвердили интерес к сотрудничеству с IL, отметив, что сейчас страховщиками реализуется программа, которая позволяет клиенту обращаться только в СК, чтобы заключить сделку по лизингу. «В этом случае подбор схемы лизинга и полное сопровождение сделки осуществляет страховая компания»,— пояснили в «Ренессанс Страховании». Кроме того, IL планирует заниматься и продвижением локальных лизинговых брендов, открывая дополнительные офисы при небольших банках и предоставляя им на условиях аутсорсинга свою инфраструктуру для оказания лизинговых услуг под брендом банка. По мнению С.Килейникова, это позволит небольшим банкам расширить спектр услуг, а компании - увеличить лизинговый портфель. Сейчас компания заинтересована в наборе в портфель сделок на сумму от 4 млн рублей до 80 млн рублей, впоследствии IL планирует выйти в розницу и обслуживать сделки от 25 тыс. рублей. Мнения участников рынка в отношении планов IL разделились. «Если учитывать только рыночные сделки, то, по моему мнению, компания не сможет увеличить свой портфель на 125 млн рублей», — уверен директор самарского филиала лизинговой компании «Europlan» Максим Моисеев. При этом он не решился судить о сумме «нерыночных» сделок, которые новый игрок может заключить со своими существующими клиентами. С ним не согласна директор самарского филиала «Райффайзен-лизинг» Татьяна Туманова, которая считает, что Independent Leasing вполне сможет увеличить свой портфель до конца этого года до 250 млн рублей, объясняя это тем, что значительная часть рынка лизинга еще не освоена. |