20.03.2007  Как заработать на охране объекта

   Бум строительства жилья и коммерческой недвижимости подхлестывает развитие рынка систем безопасности. Этот рынок - понятие очень широкое. На нем играют и те, кто импортирует и производит оборудование, и те, кто пишет программы для объединения компонентов системы в одно целое. Покупателями систем являются, как правило, инжиниринговые компании, которые занимаются их установкой и техническим обслуживанием, и именно с этими фирмами имеют дело конечные потребители. Их круг - от Минобороны и владельцев заводов до собственников мелких магазинов, квартир и коттеджей.
   Самые востребованные технические средства охраны - системы видеонаблюдения и контроля доступа, а также охранная и пожарная сигнализация.
   Согласно маркетинговому исследованию РБК, в прошлом году объем охранного рынка перевалил за $1 млрд, а в 2008 году прогнозируется его рост до $1,6 млрд. При этом оборот крупнейших компаний достигает десятков миллионов долларов, а доля лидеров - не более 5-8%.
   "Крупных компаний - два десятка, средних, с оборотом порядка $10-20 млн,- полсотни, а мелких, с выручкой чуть больше $1 млн,- несколько сотен. И рынок пока малопрозрачный",- говорит гендиректор rкомпании «Комкон» Андрей Расторгуев.
   В ситуации, когда явных "акул" нет, а до насыщения рынка далеко, заработать могут многие. Вопрос - на чем именно?
   Живой охранник - не выход для владельцев квартир и загородных домов (если это не дворцы). Магазинчику или обменному пункту тоже, как правило, не по карману $3 за час дежурства "чоповца". Выход - подключение к пультовой сигнализации: помещение оборудуется системой, которая при появлении посторонних посылает сигнал на централизованный пульт и по тревоге на объект выезжает экипаж.
   Абсолютный лидер в сегменте пультовой охраны - вневедомственная охрана МВД (два года назад из этой структуры было выделено ФГУП "Охрана", имеющее 81 филиал почти во всех регионах). "Милиционеры на пульте" занимают, по оценкам экспертов, 75-80% этого рынка.
   Возможность заработать "на пульте" остается и у частного бизнеса.
   "На охране в Московском регионе находятся около 200 тыс. квартир - это даже не десятая часть. В западных странах этот показатель достигает 40%, хотя криминализация общества намного ниже, чем в России",- обрисовывает потенциал рынка генеральный директор компании "Гольфстрим" Вениамин Письман.
   "'Гольфстрим' обеспечивает пультовую охрану 4 тыс. квартир и 3 тыс. коммерческих объектов",- уверяет гендиректор. Юрлица приносят подразделению пультовой охраны "Гольфстрима" примерно 60% выручки.
   Главным конкурентным преимуществом “Гольфстрима”стал договор с управлением вневедомственной охраны ГУВД Москвы: на объекты по сигналам, которые принимает пульт "Гольфстрима", выезжают люди в милицейской форме и с соответствующими полномочиями, а не "чоповцы".
   Пультовый сервис при людях в погонах - не единственная возможность развития подобного бизнеса.
   "В Москве более десятка мониторинговых компаний, которые принимают сигналы от объектов с установленной системой сигнализации и передают в реагирующие структуры. По тревоге выезжает группа быстрого реагирования ЧОПа,- рассказывает заместитель гендиректора по маркетингу управляющей компании 'Сети пультовой охраны' (СПО) Анна Новикова.- Чтобы создать центр мониторинга, нужно порядка $100 тыс.: один только профессиональный пульт, способный принимать сигналы от 10 тыс. объектов как по радио, так и по проводной телефонной линии, обойдется примерно в $20 тыс.".
   Как правило, для отдельного ЧОПа, который может высылать экипажи на весьма ограниченной территории (нерационально брать под охрану объекты, до которых нужно ехать больше 15 минут), такое удовольствие дороговато.
   Однако есть другие схемы. В проект СПО вошли семь ЧОПов, что позволило им охватить, как утверждает госпожа Новикова, всю территорию Москвы. По числу экипажей эта сеть крупнейшая из всех, не связанных с милицией.
   Фирмам, которые специализируются на пультовой охране, нет нужды заниматься собственными разработками систем безопасности - на рынке масса готовых решений.
   Тем не менее без заказов не остаются и российские компании, занятые созданием сложнейших интеллектуальных систем безопасности, прежде всего программисты.
   Аналоговые системы безопасности - скажем, камеры видеонаблюдения, запись с которых идет на бесчисленные кассеты,- по-прежнему работают во многих учреждениях, однако вновь устанавливаемое оборудование почти сплошь цифровое. А любая цифровая система требует специального софта.
   "Больше половины программного обеспечения на массовом рынке охранных систем - российского производства, за исключением тех случаев, когда в простых импортных устройствах программы уже 'зашиты' производителем,- рассказывает генеральный директор компании ИСС Роман Жаркой.- А когда речь заходит о крупных объектах, где требуется гибкое программирование, то есть должна быть обеспечена возможность перестраивать систему, отечественный продукт занимает не менее 90%".
   В ИСС трудятся 70 программистов, ее годовой оборот - почти $4 млн. Компания может предоставить партнерам-монтажникам и программу для охранной системы коттеджа, но конек компании - это крупные заказы дороже $10 тыс. "Оборудование большого завода охранной системой 'под ключ' стоит $0,5-1 млн, а на долю программного обеспечения приходится 5-10% этой суммы",- говорит господин Жаркой.
   Зато за свои деньги, уверяет гендиректор ИСС, компания предлагает предприятиям действительно полезный продукт.
   "Физиологи установили, что человек, посаженный перед шестью мониторами, уже через 45 секунд перестает воспринимать информацию. Нужен анализ изображения",- рассказывает господин Жаркой. Разработанная ИСС система видеопроцессинга, по его словам, дает такой анализ: позволяет распознавать номера, идентифицировать людей, когда видеокамера "схватывает" их лица. Интегрированную интеллектуальную систему можно запрограммировать таким образом, что доступ к управлению и информации будет иметь лишь ограниченный круг лиц. Благодаря этому рядовой охранник не сможет "случайно" отключить камеру или стереть из памяти машины "ненужный" кусок, чтобы скрыть свои проколы. Это позволяет руководителю контролировать не только персонал предприятия, но и саму службу безопасности.
   Однако самую большую маржу приносит именно монтаж систем безопасности, сходятся во мнении эксперты. И чистые программисты вроде ИСС остаются редкими исключениями из правил: большинство компаний пытаются совмещать разработку софта и непосредственный монтаж датчиков и панелей. В наиболее интегрированном виде, как в случае с "Комкомом", добавляются еще производственное и торговое подразделения.
   "Мы год назад разъединили подразделения, каждое стало самостоятельным юридическим лицом со своим бюджетом,- рассказывает гендиректор группы компаний 'Комком' Андрей Расторгуев.- При этом мы остались производителями программ и 'железа', а также импортерами и экспортерами. Кроме того, создали компанию, которая устанавливает охранные системы. Такая схема наряду с собственными ноу-хау, на создание которых тратилась значительная часть прибыли (например, это компьютерная плата системы видеозахвата Ewclid), позволила нам за этот год вырасти на 70%".
   Печатные платы "Комком" делает в Москве на собственной линии монтажа Yamaha, менее технологичные операции - вроде отливки антивандальных панелей для домофонов - отдает на аутсорсинг заводам-партнерам. Российские компании, которые сами что-то подобное производят, говорит господин Расторгуев, можно пересчитать по пальцам - большинству фирм выгоднее использовать южноазиатское "железо", управляемое отечественными программами.
   Все первичные капиталы на рынке охранных систем были в 90-х заработаны на импорте. Сейчас небольшой фирме трудно найти за рубежом товар, который после перевозки и растаможки выгодно было бы продавать в России. А чтобы разобраться с программированием охранных систем, подчеркивает гендиректор ИСС Жаркой, даже хорошим математикам нужна уйма времени. Остается направление не такое "умное", но при этом более прибыльное: монтаж систем, которые уже запрограммированы и воплощены в "железе" другими.
   Например, Александр Кокорев, гендиректор монтажной компании "Коралл", работал во вневедомственной охране, пока не решил в конце 90-х занять у знакомых $150 тыс., которые пошли на оформление лицензии на установку пожарной и охранной сигнализации и закупку самих систем. Начинала фирма с установки таких сигнализаций на объектах, подключенных к пультовой охране. Потом освоила подключение систем видеонаблюдения, где доход установщика, как правило, выше. В прошлом году оборот фирмы, в штате которой 20 человек, составил, по словам гендиректора, 12 млн руб.
   В Европе наибольшую прибыль на рынке систем безопасности получают те, кто их монтирует, подчеркивает гендиректор "Комкома", и очевидно, что это основной путь и для небольших российских компаний, желающих войти на рынок. По мнению экспертов, меньше всего заполнена ниша как раз некрупных монтажных фирм с оборотом в районе $1 млн, которые могли бы оперативно оснащать охранными системами коттеджные поселки и офисные центры - они ведь растут как на дрожжах.