| 06.12.2006 Северо-Западный федеральный округ: где учиться кредитному брокеру? До настоящего момента единственным направлением кредитования, которому обучали кредитных брокеров, являлось ипотечное кредитование. Но ипотека не является единственным сложным банковским продуктом. Ассоциация кредитных брокеров Северо-Запада решила исправить сложившуюся ситуацию и организовала курсы повышения квалификации для брокеров, работающих с юридическими лицами. О новом проекте рассказала советник президента Ассоциации кредитных брокеров Северо-Запада Наталья Посадова. 1. Актуальность Необходимость обучения данному виду кредитования обусловлена большим количеством знаний, требующихся для работы с коммерческими кредитами. Ведь помимо банковских программ посредник должен владеть основами бухучета, финансового анализа и юриспруденции. 2. Структура Обучение будет организовано на базе Северо-Западной Академии государственной службы. В качестве преподавателей выступят практикующие специалисты ассоциации, преподаватели академии, а также представители банков-партнеров ассоциации. Обучение планируется разбить на 3 блока, по окончании каждого из которых слушателям, успешно прошедшим тестирование, выдается сертификат, а тем, кто успешно прошел все 3 ступени, - диплом государственного образца. 3. Кредитование - этап первый Темой первого этапа обучающей программы, стартующего 11 декабря этого года, будет "Кредитование предприятий малого и среднего бизнеса и индивидуальных предпринимателей". Целью обучения является приведение квалификации кредитных брокеров, оказывающих услуги владельцам и руководителям предприятий малого и среднего бизнеса, в соответствие с требованиями банков-партнеров ассоциации. В рамках первой ступени предусмотрено ознакомление со следующими основными темами: - законодательная база кредитного брокериджа; - кодекс этики и профессиональные стандарты кредитных брокеров; - состав кредитно-брокерских отношений, классификация заемщиков и банковских продуктов; - порядок работы с клиентом: оценка бизнеса и подготовка его к кредитованию, анализ и составление необходимых документов, разработка стратегии кредитования и подбор оптимальной банковской программы; - психологическая составляющая деятельности кредитного брокера; - особые случаи кредитования; - проблемные аспекты деятельности кредитных брокеров. Отличительной особенностью курсов при АКБ станет их практическая направленность. Брокеры должны не только получить базовые знания, но и освоить алгоритмы практических действий при работе с клиентами. Кроме того, прошедшие обучение смогут в любой момент получить консультацию специалистов ассоциации, если при их практической работе возникнет сложная ситуация. Для лучшего усвоения материала в рамках курсов предусмотрен обширный практикум, включающий оценку действующего бизнеса, подбор кредитной программы, формирование пакета документов. Предполагается, что аудиторией курсов станут как брокеры, уже работающие по программам кредитования юридических лиц, так и те, кто ранее специализировался исключительно на потребительском кредитовании либо ипотеке. Те же, кто по каким-то причинам не сможет пройти обучение, сможет ознакомиться с практическим пособием, которое будет издано по материалам курсов. 4. Вне банков - второй и третий этапы Вторая и третья ступени обучения будут посвящены соответственно финансированию инвестиционных проектов и привлечению средств из небанковских источников. 5. На выходе В настоящий момент с банками-партнерами достигнуто соглашение о том, что сертификат о прохождении обучения вкупе с членством в профессиональном некоммерческом объединении поможет брокерам получить аккредитацию при банках по программам кредитования юридических лиц. |