| 16.10.2006 Сотовые компании отказываются от дилеров В пятницу британский сотовый оператор Orange UK заявил о намерении пересмотреть отношения с розничными сетями Carphone Warehouse и Phones4U, торгующими мобильными телефонами. Днем ранее о прекращении партнерства с Carphone объявил оператор Vodafone. Британцы намерены уделять серьезное внимание собственным продажам контрактов и телефонов. Первые шаги по развитию своей розницы уже сделала и российская компания МТС. В Европе операторы постепенно открывают для себя прибыльность прямых продаж, отказываясь платить комиссионные рознице. Не исключено, что европейская модель заинтересует и российских операторов. Еще в сентябре вице-президент и директор бизнес-единицы «МТС Россия» Михаил Шамолин рассказал, что в перспективе оператор рассчитывает самостоятельно подключать каждого четвертого абонента. «Мы хотим усилить собственную розницу для повышения лояльности абонентов. Мы хотим, чтобы абонент у нас покупал не только контракт МТС, но и мобильный телефон», - сказал тогда г-н Шамолин. Главный редактор ИАА «Сотовик» Сергей Коляда утверждает, что все идет к тому, что и другие операторы откроют собственную розницу. «Скорее всего это произойдет уже в начале следующего года, причем наиболее вероятно не развитие собственных салонов, а покупка кого-то из действующих игроков», - заметил г-н Коляда. Он считает, что ритейлеры, которые планировали IPO, уже опоздали, так что «у операторов есть шанс купить крупнейших дилеров, не переплачивая». По мнению руководителя пресс-службы группы компаний Divizion Очира Манджикова, уже прошли времена, когда подключения составляли большой процент в пироге доходов дилеров. «Сейчас подключения занимают лишь часть в структуре продаж салонов, и зависимость дилеров от операторов сошла на нет. Российские операторы не обладают ресурсом последней мили, более 90% подключений приходится на дилеров, что четко осознают операторы», - сказал он. А в «Связном» уверены, что у России собственная модель, которая вполне жизнеспособна. «Так сложилось, что у нас развились независимые национальные сети по торговле мобильными телефонами и цифровой техникой. Развитие западной модели в России уже вряд ли возможно», - заявила руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова. |