Удачно продать можно только благополучный бизнес

11.10.2006  Удачно продать можно только благополучный бизнес

   Среди владельцев компаний малого и среднего бизнеса по-прежнему бытует мнение, что продажа успешного предприятия по справедливой цене цивилизованным способом находится ближе к области фантастики, чем к реальной жизни. Но это не так.
   Мотивами продажи компаний владельцами малого и среднего бизнеса чаще всего служат:
   - нерентабельность, отсутствие ожидаемой прибыли. Основная причина продажи предприятий, изначально построенных без должного маркетинга или на непросчитанной бизнес-идее, либо доведенных до банкротства непрофессионализмом собственника и менеджеров;
   - продажа непрофильных активов (для предпринимателей, имеющих несколько бизнесов, или для холдинговых структур);
   - появление привлекательных объектов для инвестирования. Для процветающего предпринимателя это создание нового, еще более успешного бизнеса, для несостоявшихся бизнесменов — вложения в ПИФы, недвижимость, ценные бумаги;
   - изменение конкурентной среды, угроза краха бизнеса из-за усиления государственного регулирования отрасли или появления новых технологий;
   - срочная потребность в деньгах. Чаще — для возврата заемных средств, реже — по личным мотивам;
   - усталость, достижение пенсионного возраста, необходимость «вернуться» к семье и детям;
   - переезд на новое место жительства, в том числе за границу;
   - разочарование в ведении бизнеса в России, изнеможение от постоянно меняющегося законодательства, множества проверок, неосуществимости среднесрочного планирования.
   Мотивация продавца — одна из главных составляющих, изначально определяющих успех сделки. Самую большую вероятность быть проданным по максимально реальной цене имеет благополучный бизнес, владелец которого либо вложит обретенные средства в новый, еще более успешный проект, либо отойдет от дел, став пассивным инвестором. Если же продажа связана со срочной потребностью в деньгах или с переездом на новое место жительства, то ограничение в сроках серьезно затрудняет поиск покупателя, «подходящего по всем статьям».
   Случается, что продажа бизнеса для его владельца представляет собой последний шанс избавиться от обузы и выручить хоть какие-нибудь средства. Тогда возможность найти заинтересованного приобретателя минимальна, сообщает «Бизнес-журнал».