| 05.10.2006 Как приобрести или продать фотографию? Растущая покупательная способность населения стимулирует рост печатной и наружной рекламы, рекламоемких глянцевых и деловых СМИ, а вместе с ними - рынка, требующего колоссального количества фотоматериалов. Альтернативой стали коллекции изображений российских и зарубежных фотобанков, где можно купить право использования любой понравившейся картинки. Сколько зарабатывают фотоагентства и их авторы и какие изображения покупают чаще всего? Самый крупный в мире на сегодняшний день фотобанк по количеству изображений (около 100 млн) и по выручке ($734 млн в 2005 году) - Getty Images. Эта английская компания была основана в 1995 году Марком Гетти, сыном знаменитого нефтяного магната, и Джонатаном Клейном. За Getty следует Corbis c $228 млн, которым владеет Билл Гейтс. В мире насчитывается еще с десяток банков с оборотом свыше $10 млн. С середины 90-х услугами по покупке прав на использование фотографий стало можно пользоваться и в России. Одна из первых компаний, Fotobank, застолбившая русский рынок, остается в числе лидеров на нем до сих пор. В первую тройку отечественных фотоагентств по размеру партнерских коллекций входят также East News и RPG - Русская фотографическая группа (эксклюзивный партнер Corbis) плюс с десяток очень крепких середнячков - PhotoXPress, "Геофото", "Росфото", Russian Look, "Профиимидж", FotoSA. Кроме них в интернете можно найти ссылки на сотни мелких агентств, образованных, как правило, на базе объединений фотолюбителей и печатных СМИ и погоды на рынке не делающих. Строго говоря, тройку лидеров -- Fotobank, East News и RPG -- назвать российскими фотоагентствами можно лишь с натяжкой. Это прежде всего посредники, осуществляющие законный доступ к западным коллекциям фотоизображений. Собственные их коллекции либо невелики (Fotobank, East News), либо вообще отсутствуют (RPG). На их долю, по мнению операторов, приходится $40-60 млн. Но есть в России и фотоагентства, строящие свой бизнес исключительно на коллекциях русских фотографий,- на них приходится еще $10-20 млн. Масс-старт отечественных фотоагентств начался практически одновременно в 2000-2002 годах. Тогда российские рынки СМИ и рекламы, придя в себя после дефолта, потребовали изображений отечественных звезд политики и шоу-бизнеса, а также фотографий для рекламы с лицами "славянской наружности". Сейчас крупных игроков, имеющих собственную коллекцию в пределах 250 тыс. снимков, по-прежнему не больше десятка. Фотобанки пытаются специализироваться: одни предлагают фото для иллюстрирования статей в газетах и журналах (PhotoXPress), другие - тематические коллекции для дизайна и рекламы ("Профиимидж"), третьи -- виды русских городов и природы для туристических каталогов и календарей ("Геофото"). В самих фотоагентствах сообщили, что рынок уже насыщен, однако те, кто пользуется их услугами, считают иначе. “Ни о каком насыщении рынка нет и речи, со специализацией тоже беда, нет банков, предлагающих фото еды, фото "красивой России", которые к тому же можно было бы купить онлайн. Так что этому рынку еще расти и расти”, считает . Сергей Шахиджанян, бильдредактор ИД "Коммерсантъ". Настоящий офис любого фотоагентства находится в интернете. От того, как работает сайт фотоагентства, особенно функция поиска, и зависит его успех. Вообще поиск - одно из самых слабых мест фотобанков. Если исключить профессиональных фоторедакторов СМИ с большим опытом поиска и доскональным знанием всех фотоагентств и их коллекций, простому смертному (менеджеру по рекламе или дизайнеру) нужно запастись терпением, чтобы отыскать подходящее изображение. У агентств, работающих с западными базами изображений, поиск ведется в основном на английском языке, что не добавляет пользователю комфорта. За одно фото РИА и ИТАР-ТАСС платят фотографу 600 руб.- и никаких последующих отчислений. Стоковые или журнальные агентства платят 40-50% от стоимости проданной заказчику фотографии. Мировые информационные агентства платят в России $50 за фото или $200 за съемочный день - и никаких последующих отчислений. Лишь Reuters помимо гонорара за публикацию на ленте новостей с согласия автора помещает его фото в архив и платит за каждое использование. По оценкам Сергея Заставкина, председателя Клуба стоковых фотографов, в среднем известные зарубежные фотобанки продают в день около 5% своего портфолио. Многие отечественные фотобанки отказались раскрывать информацию о продажах, но понятно, что их результаты скромнее. Например, Fotobank говорит о 400-600 продажах в день, RussianLook - о 140-150, "Росфото" - о 40-50. Самые активные продажи - в сентябре--ноябре, когда закупаются фото для календарей на следующий год и стартующих рекламных кампаний. Сколько заработает фотобанк на продаже одной фотографии, зависит от типа проданной лицензии и вида использования фото (коммерческое или редакционное). Существует две основные формы продажи прав на использование фотоизображения. Это RF (Royalty Free, "свободные от отчислений") и RM (Right Managed, "управление изображением"). RF-изображения используются обычно в небольших рекламных проектах с невысоким бюджетом или в качестве иллюстраций в корпоративных буклетах, брошюрах, журналах, отчетах и на интернет-сайтах. Согласно данной модели лицензирования, пользователь, сделав авторские отчисления лишь единожды, может использовать фото на протяжении неограниченного времени неограниченное количество раз. RM-фотографии - это когда клиенту предоставляются ограниченные права на их использование, например, в течение определенного срока, на определенный тираж и на определенных видах продукции. Преимуществом изображения RM является возможность его эксклюзивного приобретения. В агентстве сохраняется информация о всех предыдущих покупках, и можно отследить, когда, кем и где фото было использовано. RF-лицензия обычно дороже, чем RM-изображение. В среднем RM-фото формата 1/2 А4 стоит от 30-35 у. е. (в отечественных фотобанках) до 60-90 у. е. у тех, кто представляет зарубежные коллекции. RF-лицензированный снимок стоит от 150 до 600 у. е. Некоторые агентства при разовой закупке нескольких фотографий дают скидки, например, в RussianLook, покупая 25 фотографий, можно сэкономить 20%. Можно приобрести и расширенную RF-лицензию, дающую права на эксклюзивное использование фото в течение определенного срока. Такие изображения приобретают для своей рекламы крупные компании, чтобы гарантировать эксклюзивность картинки. Цена на нее обычно оговаривается отдельно и, как правило, стартует от 2000 у. е. Средний чек продажи подсчитать довольно сложно. Одному клиенту нужно одно RM-фото, другому - десять RF, третьему - пять, но эксклюзив. Но если взять некое среднее агентство и допустить, что оно продает 100 фото формата А5 в день, из которых 75% RM и 25% RF, то сумма, полученная за день, будет равна $8-10 тыс. Около 50% уходит на выплаты авторам фотографий, то есть с одного проданного изображения фотограф получает от 20 до 100 и больше у. е., а если фото продано с эксклюзивными правами, то счет может идти и на тысячи. Открыть фотоагентство несложно. Офис понадобится не сразу, стартовать можно и из собственной квартиры. На первом этапе это под силу и одному человеку. Основные временные и денежные затраты придутся на создание сайта и привлечение к сотрудничеству авторов. Это делается путем размещения рекламы в специализированных СМИ, а также в интернете - на любительских фотосайтах и фотофорумах. Другой вопрос - поверят ли вам фотографы: случаев, когда они оставались и без собственных материалов, и без гонораров, предостаточно. Меньше чем за два-три года собрать приличную коллекцию вряд ли удастся. . Немалые средства придется потратить и на продвижение сайта к покупателю. Все фотобанки говорят о соблюдении закона об авторских правах. Основная проблема - борьба с пиратством, которое лишает дохода фотобанки и их авторов. На рекламные агентства жалуются практически все фотобанки. Именно они являются основными покупателями пиратских дисков. За 100 руб. можно купить CD с 300 фото, клиенту же подается прейскурант на законную закупку с накруткой в 100-200%. Поэтому агентства, не желая кормить посредников, продвигают корпоративные продажи фотоизображений напрямую клиентам. Соблюдают фотобанки и права моделей. Это означает, что если фото предназначено для рекламного использования, то от каждого, кто запечатлен на снимке, у фотоагентства должен быть "релиз модели", а попросту - согласие человека на использование фото в коммерческих целях. Причем это распространяется на всех - детей (разрешение берется у их родителей), взрослых и даже самого автора фотографии, если он шлет в фотобанк автопортрет. До недавнего времени рынок продажи прав на фотоизображения оставался одним из самых спокойных: работали каждый по отдельности, с пиратами боролись сообща. Но мирное время закончилось с появлением мощного конкурента - микропейментовых фотобанков. Основное отличие микропеймента -- приобретение изображений за небольшую плату от $1-3 для ограниченного RF-использования в малобюджетных и некоммерческих проектах. Молодые фотостоки изначально были ориентированы на новый сегмент рынка, возникший одновременно с интернетом. Для оформления веб-страничек и онлайн-статей было необходимо огромное количество изображений, но мало кто был готов платить за это большие деньги. Разница между традиционными и новыми фотобанками не только в цене, но и в лицензировании. Никто не даст в микропейменте клиенту информацию о том, кто и сколько раз уже скачал эту информацию, где она будет использована. Микропейменты прежде всего выгодны низкобюджетным проектам, не стремящимся к эксклюзивности. Остальным - прямая дорога в агентства старой формации. Самые известные мировые стоки -- Shutterstock, Istockphoto, Fotolia -- считаются канадскими, американскими и французскими, хотя давно уже стали интернациональными. Отечественных микропейментовых банков не существует, и будущее их туманно. Практически единственный российский Однако отечественные фотографы уже оценили преимущества микропейментов. Зачем ждать, пока получишь несколько десятков или пусть даже сотен долларов за одну свою фотографию, когда можно продать за $0,25 ее же сто и больше раз на микропейменте? Тысячи отечественных фотографов являются поставщиками изображений не в традиционные, а именно в микропейментовые фотобанки. Обладая минимальными знаниями английского языка, можно попробовать послать свои снимки в любой из микропейментов. Владимир Новиков, редактор туристического каталога Russian Winter: “Безусловно, если бы в России был свой микропейментовый банк, он был бы сверхвостребованным. В зарубежных стоках совершенно нет русской тематики, да и не каждый захочет возиться с англоязычной навигацией, поиском и переводом денег за рубеж. Вообще я советую традиционным фотобанкам начинать пересматривать цены, ведь, если микропейменты могут позволить себе продавать фото по $1-2, почему так не поступать другим?” |