04.05.2006  Санкт-Петербург: разработчики интернет-проектов начинали бизнес в Эстонии

   
   Веб-дизайнер решил начать свой бизнес за границей, посчитав, что такой опыт даст ему ряд конкурентных преимуществ на российском рынке.
   Петербуржец Савва Мотовилов, 25-летний владелец веб-студии Matimex (ООО "Матимекс"), основал свою компанию 6 лет назад. Первые свои бизнес-шаги он решил делать в Эстонии. Через 3 года он вернулся оттуда с хорошими рекомендациями от крупных иностранных заказчиков, которые заинтересовали петербургских клиентов. Так молодой собственник открыл второй офис своей компании в Петербурге, а вскоре третий - в Москве.
   Савва Мотовилов занялся бизнесом, будучи студентом 3 курса Балтийского государственного технического университета им. Д.Ф. Устинова. "Когда я начинал, рынок Петербурга был недостаточно развит. Я и мой партнер решили заниматься веб-программированием, созданием сложных систем в сфере B2B. Клиентов стали искать за границей, в Эстонии. Эта небольшая страна с развитым рынком веб-услуг давала нам большие возможности для старта. Стоимость услуг телефонных компаний и арендные ставки там были ниже, чем на родине", - вспоминает владелец ООО "Матимекс". В открытие бизнеса он вложил $6 тыс. Они окупились через год.
   Еще $15 тыс. он вложил в создание хостинг-центра для поддержки своих ресурсов, застраховав их от "особенностей" хостинг-услуг в России.
   За 3 года работы в Эстонии компания реализовала 15 проектов. Заказчиками были представители крупного и среднего бизнеса. Дела партнеры вели на русском и английском языках.
   Как признается Савва Мотовилов, учебу он забросил ради бизнеса: "Для меня на первом месте всегда стоял challenge (сложная задача), а потом уже обычная текучка, учеба и т.д.".
   На рынок Петербурга Савва Мотовилов вернулся, когда он уже сформировался. С собой привез рекомендательные письма от компаний и поставил цель найти клиентов в России своего уровня - крупные компании с западным капиталом.
   За время работы в Петербурге компания сменила несколько офисов. Идеальным местом для работы веб-студии был признан ночной клуб, где и сейчас ООО "Матимекс" арендует офис и сотрудники работают в нем по ночам под клубную музыку.
   В конце 2005 г. компания выиграла госзаказ на создание официального портала Территориального управления федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Ленобласти. "Мы подали официальную котировочную заявку, где изложили свое видение проекта, бюджет и сроки реализации. Выиграли конкурс, потому что предложили низкую цену.
   Для создания сайтов мы используем бесплатное программное обеспечение, представленное в Cети, переделываем его под конкретную систему. В это время конкуренты пишут продукт с нуля, что напрямую сказывается на сроках работы и цене продукта", - резюмирует Савва Мотовилов. Сейчас ООО "Матимекс" работает с оборотом $60-70 тыс. в год. В месяц команда (шесть человек) реализует по три-четыре проекта. В планах - увеличить к 2008 г.
   оборот в 2 раза за счет выхода в регионы.
   В Петербурге в сфере разработки и продвижения интернет-проектов работают около 200 компаний.