| 09.08.2005 Рекрутеры и фрилэнсы помогают малым компаниям в подборе персонала Практически каждому руководителю приходится рано или поздно решать проблему найма нового персонала силами сторонних профессионалов-рекрутеров. Но к кому обращаться: в агентство или к частному рекрутеру? Денис Кузин работает на рынке услуг по подбору персонала более 9 лет. Прошел путь от ресерчера до замдиректора агентства, работал директором по персоналу в Москве и Петербурге, в настоящее время он – фрилэнс, специализируется на работе с малым и средним бизнесом. Предложения подобрать персонал Кузин получает 3-5 раз в месяц, но его постоянными клиентами за это время стали лишь 8 компаний (им он подобрал 25-30 сотрудников). Работает он сам по себе, без помощников: сам себе ресерчер, консультант, директор, секретарь и менеджер по продажам своих услуг. "Я могу сделать ограниченное количество заказов в определенный промежуток времени, а это, в свою очередь, значит, что процент "пустых" заказов должен быть сведен к минимуму. Поэтому всегда оговариваю то время, которое займет у меня выполнение заказа и не "гоню коней" из-за опасения, что меня опередят. Новые и разовые клиенты приходят ко мне, как правило, по рекомендации моих постоянных клиентов", - говорит Кузин. "Привилегии моих клиентов: они работают только со мной персонально, а не с разными консультантами из одного и того же агентства или разных агентств; они могут не "разжевывать" свой заказ, так как я хорошо представляю себе ситуацию в их компаниях и без подробных объяснений", - рассказывает Д. Кузин. Рекрутер в кратчайший срок подберет необходимый персонал. За свои услуги он берет меньше, чем компания с именем и репутацией на рынке. Дополнительным преимуществом может явиться доверительное отношение друг к другу, выходящее за рамки "рекрутер - клиент". "Я знаю еще несколько человек, которые работали в агентствах, а затем ушли на вольные хлеба, и все они работают, в основном, именно с небольшими компаниями на основе длительных и доверительных отношений. И это вполне объяснимо. Есть же у владельцев и управленцев среднего и малого бизнеса "личные" юристы, консультанты по налогообложению, почему бы не быть и личным рекрутерам", - добавляет Д. Кузин. |