| 04.08.2005 «Пятерочка» и «Копейка» выпустят свою водку В ближайшее время сразу две российские сети дискаунтеров – «Пятерочка» и «Копейка» – начнут производство собственных марок водки. Сейчас они проводят тендер на выпуск нового private label среди трех российских производителей крепких напитков – ТПГ «Кристалл», «Традиции качества» (бренд «Беленькая») и «ОСТ-Алко». Производители тем самым надеются на поднятие собственного имиджа, торговые сети – на уменьшение зависимости от поставщиков. Аналитики полагают, что при грамотном продвижении private label, торговые сети могут рассчитывать на значительное увеличение объемов своих продаж. При этом продвижение частных марок водки выгоднее всего именно для дискаунтеров. В России товары private label только завоевывают своего покупателя, и их доля составляет менее 3%. У нас развитием собственных торговых марок занимаются «Магнит», «Пятерочка», «Рамстор», «Перекресток», «Копейка», Metro и др. По оценкам ТД «Перекресток», частные марки занимают сегодня в магазинах этой сети около 500 позиций – это 10% объема продаж, и в планах компании довести эту долю до 40% к концу текущего года. Товары под собственной маркой в «Рамсторе» составляют 5% от общего ассортимента. В странах Европы и в США количество товаров private label в сети магазинов прямо пропорционально масштабам развития сети. К примеру, розничный гигант Marks & Spenser полностью перешел на продажу товаров под собственной торговой маркой, в сети магазинов Wal-Mart половину ассортимента занимает private label, в Aldi этот показатель равен приблизительно 90%. По словам директора департамента маркетинга ТД «Копейка», производство «собственной» водки позволит сети снизить зависимость от производителей этого популярного в России напитка. По его словам, зачастую крупные поставщики начинают диктовать свои условия по продаже товара, оговаривая ту или иную обязательную наценку. «Развитие private label позволяет не только избавиться от ценового прессинга, но и дает возможность гарантировать качество дешевого товара. Ведь в цену продукта, изготовленного по собственному заказу, мы закладывает только затраты на изготовление и доставку, не переплачивая изготовителю за бренд», - сказал он. Правда, это не означает, что собственная водка будет носить то же название, что потребитель видит на вывеске у входа в магазин. Пока название напитка держится «Копейкой» в секрете. Известно лишь, что это будет водка невысокой ценовой категории – в среднем 70 руб. за бутылку. В месяц торговая сеть планирует производить до 10 тыс. дал напитка. В «Пятерочке» не удалось получить комментариев относительно нового маркетингового шага по развитию private label. Неслучайно развитием собственных марок водки в России занялись в основном дискаунтеры, чей потребитель – человек с невысоким уровнем достатка, так как богатые люди больше ориентируются на бренд. По данным исследований, для московских потребителей алкоголя первое место занимает информация о заводе-производителе (32%), за ней следуют цена (22,8%), внешний вид (17,8%) и только потом знакомая марка (15,6%). Однако, по мнению аналитиков, более взыскательного покупателя, на которого ориентируются, к примеру, «Рамстор» и «Перекресток», одним дизайном не завлечешь, и он наверняка останется при своих предпочтениях. В противном случае этим ритейлерам придется потратить больше средств на раскрутку частной торговой марки, что сводит на нет выгоды от водки private label. |