| 26.07.2005 На российском рынке детского питания появится новый иностранный игрок В сентябре на российском рынке детского питания появится новый игрок – испанская компания Hero, которая намерена в сжатые сроки отстроить в нашей стране мощную систему дистрибуции и за 2-3 года занять порядка 18% рынка. По мнению экспертов, время для выхода Hero выбрала удачно, так как через несколько лет конкурировать с набирающими силу российскими игроками будет уже сложно. Испанский производитель детского питания Hero входит в крупный международный холдинг Hero Group, оборот которого в 2004 г. составил 1,359 млрд швейцарских франков. Hero Group основана в 1886 г. в Швейцарии. Компания известна своей агрессивной политикой захвата рынка в странах присутствия. До 1995 г. Hero Group была представлена только в 5 странах (Германия, Швейцария, Испания, Нидерланды и Италия); за последние 10 лет к ним присоединилось еще 11 стран, в том числе США и Япония. Как утверждают многие участники рынка, в конце прошлого года Hero активно переманивала менеджеров крупных компаний – производителей детского питания в свою формирующуюся российскую структуру. С марта по сентябрь этого года в компании должны были разработать стратегию выхода на российский рынок, а также пройти сертификацию продукции в различных инстанциях. Hero в первые 2-3 года присутствия на российском рынке намерена занять значительную его долю – порядка 18%. По мнению управляющего партнера компании CVS Consulting Михаила Мищенко, сегодня ситуация для выхода на российский рынок детского питания благоприятная. «Однако в целом по рынку новый игрок вряд ли займет значительную долю, так как Hero выпускает дорогую продукцию. А вот в премиальном сегменте у компании есть все шансы добиться значительного присутствия», – высказал он свое мнение. Михаил Мищенко считает, что момент для выхода на российский рынок Hero выбрала благоприятный. Рынок растет значительными темпами – порядка 7-10% в год и имеет большой потенциал, так как в России еще не сформирована окончательно культура потребления продуктов питания для детей. «Значительная доля мам при кормлении ребенка до сих пор использует продукты собственного приготовления и не прибегает к детскому питанию промышленного производства, – говорит Михаил Мищенко. – В первую очередь это связано с недостаточной платежеспособностью населения. Как быстро будет расти доля потребителей готового детского питания, сказать сложно. На это влияет несколько факторов, в том числе таких, как рост благосостояния населения и активность производителей детского питания в популяризации своей продукции». Пока лояльность потребителей к определенным маркам еще не сформирована окончательно, они «гуляют» между брендами, и, как отмечает руководитель проекта Comcon TGI Baby Светлана Ольшанская, многие мамы даже не запоминают названия марки, а ориентируются на яркие элементы оформления упаковки. Поэтому при увеличении доли рынка важно грамотное продвижение. Например, одна телевизионная рекламная кампания марки «Фрутоняня» («Лебедянский») сделала ее, согласно исследованию Comcon в 7 городах-миллионерах, лидером по узнаваемости и потреблению. Марку «Фрутоняня» знают 72% опрошенных, а использовали ее за последние 4 недели – 49,5%. Тогда как следующую за лидером марку – «Агуша» – знают 58,6% респондентов, а покупали за последнее время – 29,1%. Лидерство на российском рынке сейчас принадлежит отечественным игрокам. По тому же исследованию Comcon, продукцию западных компаний приобретает небольшое количество потребителей. Например, марку Nestle знают 49,4% опрошенных, а покупали за последнее время – 9,7%, другую западную марку – Semper – приобретали 5,4% опрошенных, тогда как знают – 27,7%. По мнению экспертов, западные компании смогут занять доминирующее положение на российском рынке, только если начнут работать в массовом сегменте. По имеющейся информации, помимо Hero никто из западных игроков пока не предпринимает активных действий по выходу в Россию, хотя многие заявляли о подобных намерениях. По мнению экспертов, тем, кто пока размышляет по этому поводу, в будущем завоевание российского рынка может обойтись гораздо дороже. По оценке CVS Consulting, рынок детского питания в России продолжит свое развитие в течение ближайших нескольких лет, при этом в первую очередь это произойдет за счет активизации отечественных компаний. Это подтверждается и тем, что многие из них всерьез развивают данный сегмент. «Например, ВБД объявил детское питание своим стратегическим направлением, усиливает свои позиции ГК «Нутритек», которая после покупки Хорольского молочно-консервного комбината на Украине намерена стать крупнейшим производителем детского питания в России и СНГ, – отмечает Михаил Мищенко. – Через несколько лет российские компании значительно усилят свои позиции, и выйти на рынок будет значительно сложнее, чем сейчас. Так что можно сказать, что Hero выбрала удобный момент». |