| 01.09.2004 Новосибирская область: риэлтеров теснят с рынка первичного жилья Большинство новосибирских компаний-застройщиков сегодня имеют собственные отделы продаж или агентства недвижимости и не хотят делиться прибылью с риэлтерами. В городе работают порядка 20-30 крупных строительных организаций. Около 10 из них имеют собственные риэлтерские фирмы или отделы продаж. По мнению президента Новосибирской ассоциации строителей и инвесторов Константина Бокова, застройщики в последнее время все чаще стараются обходиться без помощи риэлтеров. Успешные и стабильные строительные компании без труда продают свои квартиры. И для них нет смысла делиться прибылью с посредниками, сказал К. Боков. Риэлтеры возражают: не всегда отделы продаж застройщиков работают эффективно и профессионально. По-настоящему объективную информацию о строящихся объектах клиенту могут предоставить именно агентства недвижимости, а строителям взаимодействие с ними помогло бы увеличить объем продаж. Между тем, чтобы стать полноправным участником строительного процесса, агентству необходимо получить эксклюзивное право продажи квартир в доме. Но для этого риэлтеры должны внести сумму, равную 30-50% затрат на его строительство, а достаточных для этого средств у многих компаний нет. Поэтому риэлтеры стремятся получить право эксклюзивной продажи квартир, не вкладывая в строительство собственных средств. При этом никаких гарантий относительно сроков продажи агентства недвижимости дать не могут, и эта ситуация строителей не устраивает. Таким образом, в Новосибирске создалась ситуация, когда риэлтерские компании не могут оказывать клиентам полный спектр услуг. И, как отмечают эксперты, в ситуации, когда спрос на новостройки достаточно стабилен и у крупных строительных компаний нет проблем с продажами, вход на рынок новостроек для риэлтеров будет закрыт. |