| 17.06.2004 Особенности «партизанской» рекламы По оценкам специалистов из Российской ассоциации маркетинга, в России технологией "партизанского маркетинга" постоянно пользуются большинство представителей малого и среднего бизнеса. Это прием скрытой рекламы, когда потребитель вовлекается в заранее спланированный спектакль. Специально обученные "партизаны", которыми могут быть как профессиональные актеры, так и обычные граждане, появляются в местах скопления целевой аудитории и старательно пытаются склонить людей к приобретению товара или услуги. Впервые "партизанский маркетинг" появился в США более 25 лет назад. Там к рекламным спектаклям стали прибегать, как только заметили, что обычная реклама на людей уже не действует. В России эта технология только осваивается, и маркетинговых агентств, специализирующихся именно на подобной рекламе, пока мало. Как рассказали в Российско-германском агентстве «партизанского маркетинга», в некоторых автомобильных салонах Москвы и Петербурга "подсадные утки" работают в штате. В качестве униформы им даже выдают дорогие эксклюзивные костюмы и золотые стильные аксессуары. При появлении потенциальных покупателей эти молодые люди «случайно» заходят в салон и начинают громко обсуждать преимущества той или иной машины, давая понять, что недавно купили себе точно такое авто. Примерно по той же схеме работают законспирированные рекламные агенты в некоторых столичных ювелирных и часовых бутиках. А в представительстве одной из зарубежных компаний, занимающейся в России производством кофе и шоколада, рассказали, что отдельно платят магазинам за то, чтобы те размещали товар на самом видном месте, а продавцы обращали бы на него внимание покупателей. "Партизанский маркетинг" является тактическим средством выживания маленькой компании на одной территории с гигантами, рассказал Валерий Кузнецов, заместитель генерального директора Центра исследований Российской ассоциации маркетинга. Такая система хороша для фирм, стремящихся избежать больших расходов на рекламу и иные масштабные маркетинговые мероприятия. "Партизанским маркетингом" в России пользуются молодые компании-производители услуг, у которых ограничен бюджет, а также издатели книг, журналов. Однако, как показывает опыт, такими "интересными играми" не брезгуют и гиганты. Так, в компании Sony Ericsson рассказывают, что пару лет назад они продвигали на рынок новые модели телефонов со встроенной фотокамерой при помощи 60 актеров. Они под видом туристов ходили по городу и просили прохожих сфотографировать их при помощи мобильника, при этом охотно расписывая достоинства этого телефона. |